Cleber Barbosa — quem escreve no MarketingABM

Escrevo sobre marketing B2B desde que o assunto no Brasil ainda era chamado de outra coisa. Este site reúne o que aprendi em prática — o que funciona, o que não funciona, e o que só parece funcionar.

Trajetória

Trabalho com marketing digital desde 2006. Nesses anos, a atuação passou por aquisição paga, SEO, growth e, mais recentemente, aplicação de inteligência artificial em operações de marketing e vendas.

O foco atual é marketing B2B — mercados de ticket alto, ciclo longo e decisão por comitê, onde a maior parte do que se ensina sobre marketing digital não se aplica diretamente.

Sobre o que escrevo aqui

O site cobre seis áreas, e a divisão não é arbitrária — são os temas em que tenho experiência de execução, não apenas leitura:

• Account-Based Marketing — a série original de 100 artigos que deu origem ao site
• SEO e tráfego orgânico — com atenção ao caso específico de B2B, onde o volume é baixo e a intenção é o que importa
• Growth hacking — experimentação em contexto de pouco tráfego e ciclos de meses
• Inteligência artificial — onde rende de verdade em marketing, onde atrapalha, e o que precisa existir antes
• Geração de demanda — a diferença entre criar e capturar, e como medir o que não dá clique
• RevOps, marca e posicionamento — a camada operacional e a estratégica que sustentam o resto

Como este conteúdo é produzido

Vale ser explícito, porque é o tipo de coisa que constrói ou destrói confiança.

Números têm fonte. Quando o dado é meu, digo a metodologia. Quando é de terceiro, cito com link e ano. Quando não encontro a fonte, o número sai do texto — e isso já aconteceu várias vezes por aqui.

Não afirmo nada sobre empresas que não conheço. Se um artigo cita uma organização, ou existe fonte pública ou existe relação declarada.

Assumo o que não sei. Onde há incerteza, o texto diz que há. Prefiro perder a aparência de autoridade a afirmar o que não posso sustentar.

Corrijo em público. Quando encontro um erro em algo publicado, corrijo e digo que corrigi.

Contato

Se algum artigo aqui foi útil, ou se você discorda de alguma coisa que escrevi, me escreva. Discordância informada é o tipo de mensagem que mais rende — costuma revelar um contexto que eu não tinha considerado.